引子：得女东说念主者得生意黑丝，作念“女东说念主的生意”向来都是稳赚不赔。

宇宙近4亿年纪在20-60岁的女性消费者，她们每年掌控的消费开销高达10万亿东说念主民币。

这个10万亿的女性消费市场，败表现了许多“掘金者”。

从大学锤真金不怕火卖胶原卵白问鼎“山西女首富”的杨霞、到一支玻尿酸撑起了千亿市值的“”、再到从一个小保安跃升为身价85亿的都市丽东说念主首创东说念主郑耀南......

杨霞，山西锦波生物医药股份有限公司首创东说念主、董事长

尽管与女东说念主干系的领地大多都被身手税产物攻陷，但是不妨碍她们心甘本心地掏钱。

财富涌动之地，收割者的乐土。

2024年过半，这些“掘金者”相同也交出了亮眼的半年度功绩推崇。

爱好意思客在2024年上半年，结束营收为16.57亿元，同比加多13.53%；净利润为11.21亿元，同比加多16.35%；扣非净利润为10.89亿，同比增长16.58%。

8月27日，发布了最新半年功绩报的都市丽东说念主，在本年上半年卖出了价值13亿元的内衣，营收同比增长11%，归母净利润更是同比飙升了215%。

图/新京报贝壳财经记者

看成也曾的中国第一内衣品牌，有着“中国版维多利亚的巧妙”、“国民内衣第一品牌”之称的都市丽东说念主，靠着收割县城的“小镇丽东说念主”，走出了亏欠的“泥潭”。

2021年，公司首创东说念主郑耀南追念掌舵，终于持危扶颠。

郑耀南

中专学历的小保安

逆袭成上市公司董事长

都市丽东说念主，单听这个名字，臆测寰球心头都会油关联词生出一股城乡聚会部的气味。

别看当今浓浓的乡村炮味，放在10年前，都市丽东说念主也算是许多女东说念主心中的梦中内衣了，收割了一波又一波的少妇仙女。

在那时风靡宇宙的台湾偶像剧影响下，“粉色宣言”是很若干女的追求，都市丽东说念主粉色的门头，也算是吃尽了潮水红利。

而看成女东说念主的贴身衣物，都市丽东说念主的首创东说念主却是一个男的。

90年代的深圳，不错说随处是机遇，这关于那时独一23岁的福建小伙郑耀南来说，无疑是颇具招引力的。

是以，在1998年，怀揣着梦思的郑耀南中专毕业后，未婚来到了深圳。

可没思到执行却给他当头棒喝，找责任四处碰壁，身上也莫得钱的他，只可凑合在沃尔玛当起了别称保安。

来到深圳这个地点，郑耀南当然是不甘于当别称保安的，是以他一直在寻找契机，有一天，他在路上看到一家内衣店作念促销，10元一件的内衣，一小时的营业额居然有快要1000元。

这个时候，郑耀南发现，能够内衣是一个好生意。

于是在1998年便创立了“都市丽东说念主”这个品牌，开了一家“贴身衣物一站式采购”的店铺，这家店集都了男女内衣、袜子、御冬衣、居家服等等，可谓是颇为新潮的业态。

是以开业就一炮而红黑丝，越来越多东说念主来到都市丽东说念主买内衣，郑耀南立即乘胜逐北。

这个时候实体市集百花都放，是中国传统零卖业的黄金时间，只消有店面，不错说是稳赚不赔的营业。

之后，都市丽东说念主便开启了延伸之路。

而让都市丽东说念主在市场站稳脚跟的，照旧在2003年病毒淡漠那会，刚直统统线下零卖品牌都纷纷削弱分娩、取销订单、退店退租的时候，都市丽东说念主则反其说念而行。

趁着房钱镌汰，郑耀南反而加大速率延伸，把门店从十几家延伸到了50多家。

没思到，这一把还真给他赌对了。

病毒得到了纵容后，憋久的东说念主们启动了挫折性消费，这50家店成为了都市丽东说念主的销量催化剂。

第二次豪赌，是在2008年金融危境的时候。

就在东说念主东说念主都惊险不安的时候，郑耀南又一次豪迈出手，收购了许多家厂房，保证我方的供应链足够。

这两次豪赌，让都市丽东说念主成功开启了决骤的说念路。

而都市丽东说念主的巅峰技艺，是签下了林志玲看成代言东说念主的那几年，毕竟那时还没嫁给日本东说念主的林志玲，是若干中国男东说念主的梦中情东说念主。

2012年签下了林志玲后，靠着林志玲的明星效应和热度，都市丽一下子掀开了闻明度。

不仅迎来了功绩的连年增长，况且还在2014年掀开了本钱大门，得胜在香港联交所挂牌上市，这一年都市丽东说念主的门店总和达到了7426家。

阿谁时候，吃到了线下门店流量红利的都市丽东说念主，在2016年营收45.53亿，结束净利润5.4亿，市值也一度高达200亿市值，一时辰风头无两。

团结年，郑耀南也以高达85亿元的身价登陆胡润富豪榜单。

可能是有钱就飘了，都市丽东说念主无餍勃勃喊出了“万店筹画”，一年后，门店数目就达到了8000多家，一跃成为国内的内衣龙头企业。

那时险些各城市的步行街或者估客街说念上都能够看到这样一家粉色门头的“都市丽东说念主”，阿谁延伸速率和街头霸主“沙县小吃”有的一拼。

只不外，时常都收拢时间红利的都市丽东说念主，在2018年启动不再灵了。

挥发近200亿市值，关掉90%门店！

2018年，营收冲破巅峰的50亿元之后，功绩就在尔后几年急剧下挫。

门店也堕入闭店旋涡，到2018年末，都市丽东说念主的店铺数目减少至7300家，比岑岭时少了近1000家。

2019年-2021年，联络3年巨亏，整个亏欠达19.1亿元。

2020年，都市丽东说念主更是关闭了90%门店。

也曾让多量仙女为之心动的内衣，也被吐槽暮气、老土，而且最为诟病的，即是内衣的质地。

看着我方一手创办的品牌形成这种境地，2021年11月，本已退居二线的郑耀南再行担任CEO。

首创东说念主接办后，如实止损了都市丽东说念主的功绩，2022年启动，辛劳地扭亏为盈，2023年也相同是盈利了。

只不外，诚然没亏了，但是营收一直不才滑，客岁都市丽东说念主结束营收27.57亿元，同比下滑8.4%。

开始：界面新闻 都市丽东说念主往年功绩

而且这个止亏照旧靠降本增效“省”出来的。

比如关掉一二线城市的门店，转向下千里市场，房钱更低廉。同期精简企业架构减少雇员开支，裁人400东说念主附近。

只不外，即使得胜扭亏为盈，都市丽东说念主也永恒未能得到本钱市场的认同。

公司股价自2021年7月跌破1港元成“仙股”后，就没翻身得胜过了。

现如今，公司总市值仅剩6.07亿港元，只剩下巅峰技艺205亿港元的零头，股价也跌至0.27港元。

说到底，这种莫得新目的和新策略的功绩改善，本钱市场看不到成长性，当然也就会用脚投票了。

而且值得注视的是，本年上半年都市丽东说念主亮眼的215%净利润增长，其实并不是因为主营业务太强盛，还要收货于其中有一笔收入是属于一次性的资产出售，也即是卖房。

收入结构中，除了卖内衣结束收入12.95亿元除外，还有一项物流收入0.47亿元，以及通过出售位于广东东莞的旧厂房，一次性得到了1.72亿元，这笔收入在总利润中占了不小的比重。

卖房换利润，诚然能暂时缓解资金压力，让财报数据好意思瞻念些，但是从经久来看，这并不利于公司的筹画发展，影响公司的市形势位和盈利身手。

若是都市丽东说念主不可找到新的增长点，那么卖资产所换来的利润也朝夕会铺张殆尽。

追念下千里市场的阵脚是良药吗？

在客岁上半年的功绩评释会上，郑耀南曾示意：“下千里市场其实是都市丽东说念主发展和成长最佳的地点，因为咱们县城的店基本都是盈利的。”

畴昔都市丽东说念主就提议了“大省强县”的政策，选拔追念下千里市场。

追念下千里市场的策略，总体来说亦然趁势了当下性价比的消费趋势，但是在互联网时间，线上电商亦然咫尺一大主流的消费趋势。

但是内衣看成贴身穿的衣物，兼具试穿和鼎新的迥殊性，如实需要线下的门店渠说念。

而且都市丽东说念主这品牌照旧在市场深耕多年，在消费者心中烙下了深入的印象，一提都市丽东说念主这个牌子，臆测莫得几个东说念主不知说念它的。

但问题是，如今时间在变，年青的群体启动成为拉动消费的生力军，看成互联网的“原住民”， 90后、00后消费群体更擅长收集购物。

若是都市丽东说念主照旧不可升级迭代，将产物年青化，况且营销也愈加年青化的话，关于年青东说念主而言，都市丽东说念主也照旧一个又土又low的牌子。

甚而在10后消费者的眼里，他们能够都不料识都市丽东说念主这个品牌了。

关于内衣的选拔，他们更多是偏向那些深入到年青东说念主文娱大本营，霸占重生代心智的蕉内、ubras等新消费内衣品牌。

岂论若何说，都市丽东说念主照旧好好凝视自己，找到新的增长点，加强线上渠说念确立的同期，优化线下门店，逼比年青东说念主的需求，不然在当下大环境下，恭候都市丽东说念主的，只但是更油滑的竞争。

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