勾引 直男

出品｜虎嗅生意消费组

作家｜周冰

剪辑｜周月明

题图｜视觉中国

在全球化的波澜中，中国企业的脚步照旧遍布寰宇每一个边缘。出海，不再仅仅指向东南亚、泰西等传统热点地区，而是向着更浩荡的寰宇进发。从繁盛皆市到远处小镇，从稠密大陆到孤岛小国，中国出海东说念主的故事辞寰宇各地献艺，他们的勇气、智谋和对峙，成为了这个期间最动东说念主的篇章。

为了捕捉这些故事，展现千般化的出海机遇与挑战，虎嗅出海专栏【出海潜望】特推出【小众国出海指南】系列著述。咱们将教导读者穿越非热点的出海倡导地，探索鲜为东说念主知的市集近况，发现掩饰辞寰宇各个边缘的生意高明和文化奇不雅。

本篇为【小众国出海指南】第二篇，温柔中国商东说念主在非洲第一大经济体——尼日利亚的生涯近况。

第一篇为《哈萨克斯坦的中国商东说念主：五倍利润，我却赚不到钱》。

比较于其他地区，举例北好意思和东南亚，非洲从不是出海热土。雨果跨境数据清晰，2024 年跨境卖家重心拓展的新市齐集，非洲仅占 1%。

震动的环境、贬值的货币、拓荒般勤劳的缔造，千般不利身分皆在劝退淘金者。

干系词即使如斯，仍有越来越多的中国商东说念主正在涌向非洲第一大经济体——尼日利亚。

2019 年，中国与尼日利亚的双边贸易额达到 192.8 亿好意思元，同比增长 26.2%，在中国前 40 大贸易伙伴中增速排行第一。

"从机场到我家的 30 分钟路子，底本唯唯一两家中国东说念主开的厂，荒芜散布，可当今，路双方全是中国厂，有上千家。"张超在尼日利亚创业十年，主要作念木料生意，他这样向虎嗅姿色。

市集大、增长后劲强、劳能源资本低，奔着这些，中国雇主来到尼日利亚，干系词，施行却比他们思象得更为严峻。

尼国商机

眩惑中国东说念主来到尼日利亚的原因并不复杂。

一方面，尼日利亚有 2.27 亿东说念主口，是曲洲东说念主口最多的国度，且东说念主口结构年青化，平均年事 17.3 岁，正处于"东说念主口红利期"，市集后劲渊博。

且尼日利亚的劳能源资本过甚便宜，一个鄙俗工东说念主的月薪唯独 200-400 元东说念主民币。而要在非洲雇一个中国东说念主，每月 1-1.5 万元东说念主民币的工资，加上签证、机票、餐饮等用度，每年需要开销 20 万以上。"五十个当地东说念主的薪资相等于一个中国东说念主的薪资。"蔡晨告诉虎嗅。

另一方面，尼日利亚的税收监管终点宽松。

张超告诉虎嗅，当地建厂的中国东说念主只需给税务部门三五百万奈拉（约合东说念主民币 1.3-2.1 万），之后他们就不会再找上门来。

在尼日利亚作念了 12 年产品生意的蔡晨告诉虎嗅，当地条目过时，就连用电脑登记的税务文告过程，皆是近几年才出现，可操作空间很大。而且，肯尼亚、埃塞俄比亚等东非国度的税收征管要比尼日利亚严格。

关于小厂家来说，宽松的税收监管大大减少了他们的资本。

疫情以来，尤其是中非合营论坛之后，来尼日利亚原土开厂的中国东说念主越来越多，波及五行八作，比如 3C 电子、家电、产品、鞋服、矿业、农业。

关于中国出口到尼日利亚的生意，为了进步竞争力，有实力的中国商东说念主会将工场平直开到当地地，进一步缩减资本。

也有东说念主反其说念行之，作念起尼日利亚到中国的出口生意。

一部分东说念主作念柴炭生意。

柴炭是工业、农业、畜牧业、冶金业等行业不行阑珊的原料和添加剂。干系词出于对丛林资源的保护和环境保护，我规定律不容违纪采伐、迫害丛林或者其他林木来烧制柴炭，因此一部分柴炭需要依赖入口。

而尼日利亚关于柴炭烧制并无严格禁令，而且在 2023 年取消了对柴炭和加工木料出口的禁令。部分中国商东说念主看见商机，会将尼日利亚的柴炭出口到中国。

勒诈与疟疾勾引 直男

天然尼日利亚展现出的掘金契机眩惑了一批批中国雇主，但中国商东说念主在尼日利亚的实质处境，也允洽巨匠对非洲的刻板印象，零乱而危机。

"当地流传这样一句话，勒诈发家比买彩票中奖的机率要高。"张超告诉虎嗅。

张超生活在奥贡州，紧挨着尼日利亚第一大城市拉各斯。奥贡之于拉各斯，就像廊坊之于北京，皆是凭借其地舆上风，成为制造业集结区。奥贡这里也集结了不少中国工场。

张超告诉虎嗅，由于勒诈确实太肆意，奥贡的大部分中国雇主，皆会给我方雇武警。当地鄙俗工东说念主的月薪是 200-400 元东说念主民币，而一次勒诈就不错为绑匪带来几十万元东说念主民币的赎金，如斯高收益，使勒诈在当地已形成产业。

张超切身资格过一次勒诈，2019 年夏天，他和一又友、司机在当地酒吧吃饭时，被闯入的绑匪勒诈，临了是有关当地东说念主谈判，交了十几万元东说念主民币赎金，才被放回，即使如斯，照旧被打得很惨。

蔡晨身边也有被勒诈的案例，他告诉虎嗅，许多勒诈案是有预谋的，通常是里面东说念主员掌持了雇主的萍踪，跟绑匪言行一致。

勒诈事件后，张超到了晚上皆不再外出，平方两个武警奴婢，而且尽量减少与外界战争，留意成为紧迫的方针。

生活在拉各斯的蔡晨对勒诈的魄力更为粗拙，他回来说念，绑匪更多是图财不图命，很少伤东说念主和撕票，更厚情况下，绑匪需要的是可不雅的赎金。对中国商东说念主来说，几十万天然数额不小，但不错费钱消灾，而对腹地绑匪来说，这笔钱险些不错让他们"金钱解放"。

除了勒诈，疟疾亦然绕不开的痛点。

据寰宇卫生组织揣测，非洲地区占全球疟疾发病总额的 90% 以上。尼日利亚、刚果民主共和国、乌干达和莫桑比克四国的疟疾物化东说念主数占全球疟疾物化东说念主数的一半以上。

在尼日利亚，疟疾就像"伤风"同样多半，症状可轻可重。疟疾的物化率受到多种身分的影响，包括当地的卫生条目、疟原虫对药物的耐药性、以及是否能够实时获取灵验的调养。

重心在于能否实时得到灵验调养，蔡晨告诉虎嗅，他场合的中国东说念主集结区，会有医疗资源尚可的中国病院，一般感染疟疾后，通过注射、输液、吃药，大多能康复。

但也有例外，张超告诉虎嗅，他的一又友在感染疟疾后症状较为严重，照旧到了尿血的进度，入院每天消耗一两万元东说念主民币，好转之后立马归国了，不敢再踏上非洲这片地皮。

令东说念主头疼的束缚问题

生涯环境存在风险之外，尼日利亚的用工环境也有诸多挑战。

天然当地的用东说念主资本极低，然而他们身上也有不少槽点，比如偷窃和技术不及。

在尼日利亚，就连电力的供应皆不够完善，更别提监控，因此作恶资本很低。

铜线、电缆等机械配件，皆是工东说念主们常偷的物品。 尼日利亚铜价无意是 6 万多元东说念主民币 / 吨，偷上十公斤铜去卖，皆比一个月的工资还高。

为了应付偷窃，不少工场放工前会进行抄身查验。

"当地东说念主多半有‘受害者心态’，他们觉得异邦东说念主来他们的国度等于偷走了他们的资源，因此他们再提取、篡夺、偷窃异邦东说念主的东西是不错收受的，甚而是理所天然的。"石头在 18 年来到尼日利亚作念生意，同期亦然抖音自媒体博主，他这样告诉虎嗅。

谈及偷窃背后的原因，几位中国商东说念主有共鸣——没倡导，腹地东说念主确实是太穷了。

凭证寰宇银行的数据，尼日利亚 2 亿多东说念主口中约有 40% 生活在相等曲折中，更高的生活资本也加重了他们的曲折。

由于用东说念主资本低，中国商东说念主在当地皆会雇司机和保姆，每月工资为七万奈拉（约合东说念主民币 294.52 元东说念主民币）控制。

"当地的物价是 6 毛钱一个鸡蛋，一只肉鸡要 60-80 元东说念主民币，鄙俗东说念主每月工资，只够买三只鸡。那些工资，仅用于吃饭皆不够。"张超告诉虎嗅。

张超举了个例子，他的司机每天只吃两顿饭，上昼十点一顿、晚上一顿，食品等于传统的木薯蘸蘸料，每天皆在讲他好饿。

有东说念主说非洲东说念主懒，老是"躺着没事干"，张超阐发，那是因为城市除外的使命契机太少了，莫得使命的东说念主就靠躺着去减少消化，一朝动起来，又该饿了。

尼日利亚的一间教室，受访者供图

除了偷窃之外，还有别的问题令中国雇主更头疼。

"小偷小盗倒照旧其次，更大的损失源自于一些职工技术不到位或者使命伪善变成的东说念主身或者诱骗挫伤。"蔡晨告诉虎嗅。

蔡晨遭遇的是在职工开叉车过程中，因为操作伪善，撞上了另外一位职工，临了调养消耗 2 万元东说念主民币控制。

还有在操作机器过程中，职工可能因大肆变成机械诱骗的损坏。

岂论是医药费照旧诱骗修理费，300 元东说念主民币月薪确当地职工皆是赔不起的，临了是由企业来买单。

还有一部分当地职工严重空泛使命的不雅念，张超就遭遇过在使命时刻，其他职工在装货，一位职工躺在木头上就寝，说："我困了，没力气干活。"

当地职工的使命场景（受访者供图）

腹地职工并不好束缚，是以到后期，中国商东说念主们会渐渐截止，筛选出靠谱、诚恳的职工成为束缚层，给更高的工资，由他们去束缚其他腹地职工。

绕不外的汇率贬值

关于中国雇主来说，即使在尼日利亚躲过了勒诈、疟疾、偷窃问题，也难逃过一个更令他们肉疼的问题，那等于货币贬值。

大部分中国商东说念主对尼作念出口生意，奈拉贬值对其打击很大。

据数据清晰，十二年间，奈拉兑东说念主民币汇率跌幅已近 900%。张超告诉虎嗅，近一年多奈拉贬值太快，许多中国工场承受不住，被动停工。

2012 年 1 月 31 日，1 元东说念主民币能兑换 25.50 奈拉，而今天（9 月 29 日）的汇率是 1 元东说念主民币兑换 238.10 尼日利亚奈拉（图源 Refinitiv）

不错看出，在尼日利亚若无法应付汇率风险，前期的一切努力可能皆会荡然无存。

这也无形中举高了在尼作念生意的门槛。

蔡晨告诉虎嗅，他的产品厂在当地深耕近十年，产品多元化，有弥漫的竞争力，才有底气凭证汇率上调价钱，而不外分影响举座利润。

但并不是总共东说念主皆有这样的底气。比如有位中国商东说念主在尼日利亚卖轮胎，本来订价五万奈拉即可保管利润，但奈拉大幅贬值后，他需要订价八万奈拉智商不亏本，市集不收受加价，他就只可沉默承受赔本。

天然，关于在尼作念生意的中国雇主来说，深谙换汇之说念已成必备技术。

蔡晨告诉虎嗅：为留意奈拉贬值过快，尽量今日就要换汇。

在换汇时，一些商家会用到"对敲"的来去神志，所谓"对敲"，等于指一个商家作念生意收款是奈拉，另一商家收款为东说念主民币，双方平直凭证汇率等值交换，绕过正规的银行换汇过程。

此外，也有一些技巧不错让商家逃匿汇率风险。比如走地下银号换汇、将当地货币换成 USDT（全称 Tether USD，是一种加密数字货币，其价值与好意思元（USD）挂钩，保持 1 USDT=1 好意思元的固定汇率）等，但这些技巧通常离别规，有诸多法律和安全隐患。

写在临了

2012 年，蔡晨刚来尼日利亚的时候，水是莫得的，要我方打井，打井需要电，电亦然不踏实的，需要发电机。发电机通常坏，跟着中国企业多了起来，有中国东说念主运转在当地建发电厂，才渐渐处治用电问题。

坚苦与过时，让当地建厂的商东说念主们一切皆要从零运转。

不外好在，这些深耕尼日利亚的中国商东说念主，照旧渐渐扎根。高贵不再只从险中求，关于他们来说，即使外部环境风雨漂摇，但也在勤奋站稳脚跟。

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