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销售或是：点动成线，线动成面，面动成体。

⤷点：销售的起点

⤷线：销售的逻辑线

⤷面：销售客户碰头

⤷体：点线面成一体

☆点-是指你我销售自我身份认可的程度，不仅决定和影响每一次销售成与败，且是关乎职业生活黑白与栽植发展有无空间的关键；所谓身份认可，是看你我销售在多大程度上欣忭承担株连，进而匡助和做事他东说念主。之是以这么说，因为它不是一次性的粗浅交游，而是一门详尽性较强的科学体系，触及营销、情怀、考验、统计、金融、照应等多项学科；它不只是家具的质地和功用的呈现和施展，或只是是向客户提供做事后双向、多方的反馈。魄力决定一切，于销售而言兹事体大，销售不纯是一种职业，她贮蓄了丰富多彩的东说念主生玄学。

☆线-依托销售历程暨相聚名单、发掘客户、斗争客户、建造关联、提供家具，杀青交游、客户照应为基础，或可尝试12345销售法（给大家提供三种格局，下次得便再具体考虑）——

⤷1-一目的⤷2-二商品⤷3-三株连⤷4-四问题⤷5-五需求av女优

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→1-一话题→2-二扮装→3-三阶段→4-四问题→5-五效果

☞1-一中心☞2-二栽植☞3-三捏手☞4-四加强☞5-五聚积

☆面-指销售面谈。

最初-热身寒暄：

销售进度或销售现场，岂论你我销售是第一次已经第二次以上和客户碰头，均需要先热身暨寒暄，使客户和咱们皆能以较好的气象参加正题。

其次-靠近问题，靠近问题又可分七步：

1-界说问题：A-为谁措置问题？B-措置什么问题？C-措置问题的标准或具体条件？D-渴望的效果是什么样？E-措置问题需要作念哪些事情，谁来作念（销售作念什么，客户联接什么）？F-措置问题的本事？

2-剖析问题（问题的畛域）：这个或阿谁问题包括或不包括其它问题？阿谁或这个问题带来或没酿成什么效果（影响）？如有是什么？莫得为什么？

3-问题排序：即是给相应问题分出绘身绘色，可参照渊博、要紧；渊博、不要紧；要紧、不渊博；不渊博、不要紧作念优先级分歧，包括忽略不计，径直抹杀的问题。换句话说，即是在每一个问题背面胪列出：假如这个问题莫得措置会发生什么？如发生的影响或酿成的效果，对最终效果影响最大，那这个问题即是最优先级，依此类推。

4-拟订想象：就优先级问题，你我销售要和客户明确且整个拟订措置问题的本事表或行事历。

5-异议处理：当你我销售提倡措置问题的本事表时，客户一般多会游移，以致在前边的体式就会有异议，此时咱们需要复返前边的体式，就分题作念出分析，可模仿分析问题暨异议处理的逻辑有：为什么要措置这个问题？措置这个问题怎样作念？具体需要作念什么？

6-转头问题：就问题的措置关于客户的利益和匡助作念简要小结。

7-详情决议：给出决议，施展展示，并聚积客户回馈作念出优化且促成交游。

☆体-销售进度或销售现场从开动的“点动成线，线动成面”，再到“面动成体”，某种意旨上客户的问题即是咱们的问题，咱们与客户的联系是问题的一体两面：互为依存，相互促进和设立的一个过程。

有一句话说得好：最渊博的光，是咱们看不见的光。有幸的是av女优，销售即是那说念光。

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